情人节网络营销七步曲

摘要：情人节网络营销，顾名思义就是在情人节的时候，利用互联网手段开展的营销活动。

根据民间的说法，中国的网络营销行业最初正是从情人节网络营销开始逐步发展起来的。虽然真正属于中国的情人节只有农历七夕，但是，中国人已经习惯两个情人节一起过了。甚至，西方的2月14“洋”情人节比中国的农历七夕“土”情人节更受欢迎。基于“两个情人节一起过”的基本国情，众多厂商纷纷盯住这两个良辰吉日，并伺机牟取暴利。尤其在网络营销领域里，更是拼得你死我活，眼看2009年的“洋”情人节即将带来，为了迎接新年后第一场网络营销大战，特总结“情人节网络营销七步曲”与大家分享。

第一步：网站整容要先行。

所谓“有朋自远方来”，当然要先打扫好门庭。网站整容主要整容些什么呢？第一，制作创意LOGO。LOGO是一个网站的标志，体现了网站的整体风格。比如，谷歌、百度两大搜索引擎，每逢节日或者大事都会制作专门的LOGO。第二，开辟情人节专题。在网上编辑一些与专题相关的文章，专题版块鼓励原创内容。专题可以更加醒目，吸引用户关注。专题还给人沉稳、信任的感觉，此外专题内容相当于帮读者进行了分类，这样就提高了用户体验度，可见节日专题的作用非同小可。第三，设计另类广告。比如制作与情人节相关的网站对联、爆笑弹窗、搞笑FLASH、搞笑小视频等等。第四，网站背景变幻。如果条件成熟，可以考虑把整站的CSS背景换掉，让顾客登录您的网站后感受到节日的温馨气息，从而流连忘返。

第二步：莫让折扣遮蔽眼。

很多厂商网站到现在还存在一个误区，认为情人节网络营销就是打折，再打折，认为打折就可以提高销量。而事实上，情人节网络营销过程中，情感的价值远远超过折扣。用户沉浸在节日的气氛中，沉浸在浪漫的气息中，而所有这些因素都不是由价格来主导。此时，我们要考虑的是如何让我们的商品承载感情。因此，我们要做的不是一味地打折，而是挖掘商品的内涵，把商品做一个最特别最有意义的包装。让情人节礼物承载着更多情感成分，而非价格与折扣。朋友收到礼物，第一时间思考的一定是"这份礼物代表什么”。

第三步：电子贺卡要实名。

不管是情人节，还是其他所有的节日。开展网络营销的商家通常会发送一份电子贺卡以表祝福。当然，很多时候与电子贺卡寄送的还有商品清单，尤其是特价商品清单。这里笔者要提醒的是，电子贺卡最好能实名发送。相信很多朋友都有过亲身体会，当您收到一封邮件"亲爱的胡忠会员"（实名发送）与收到一封“亲爱的朋友”（QQ群发邮件）两者之间的感受显然不同。

第四步：线上线下要结合。

情人节要到了，线上线下搞点活动能起到添油加醋的作用，使销量大增。线上活动，比如买一送一、赠送积分、享受不同等级折扣、赠送小礼品等等。同样，也可以搞些浪漫点的，如购买相同金额礼品的人可以算作“有缘人”，可以获得对方的联系方式之类。不仅仅是线上活动易于开展，线下活动同样易于开展哦。比如，一次性购买200元的礼物可以获得本公司于情人节晚上组织的单身PARTY入场券。或者购买500元礼品的，可以直接参加派对。线上线下结合起来，情人节这场网络营销之战更是胜券在握了。

第五步：创意祝福不能少。

创意祝福可以在网上搜集，也可以自己多想想。主要通过QQ、MSN这些及时通讯工具传播。比如设计一个创意点的GIF动画图片，加上自己的网站地址或者口号，或许可以在QQ上得到网民的认可，从而相互传播。创意祝福重在创意，此外就是把这种创意传播。

第六步：社区营销是关键。

社区营销，尤其在情感类和婚恋类的社区营销是必然选择。比如，国内比较著名的情感类社区51网，还有其他的珍爱网、婚恋家园网等婚恋网都是针对性比较强的目标群。此外，可以进行一些免费的社区推广，百度贴吧、百度知道、SOSO问问、雅虎知识堂、新浪爱问等等。比如，可以询问“情人节送什么礼物比较好”，然后自己编写好答案，顺便夹上自己的宣传广告。

第七步：先下手为强。

情人节网络营销是节日网络营销的一种，因其具有时效性、特殊性等特性，所以反应要快、执行力要强。古人云：先下手为强。

最后，权威网络营销机构新竞争力网络营销管理咨询公司报告显示：最好在产品推出前2周首次推出针对情人节的促销，然后在情人节到来前3－5天再次推广。