你需要如何拆解目标？

朋友说自己给团队安排的工作、任务进展缓慢，下属不能很好地完成，导致目标无法达成。

这种情况在职场中非常常见，实际上，我们有时给自己定目标，最后也会出现任务进展缓慢，目标不达标的情况。

为什么？

因为很多人做不到自律。

有时目标能完成得比较好，是受到环境的约束，比如在办公室上班的时候，团队中都在认真工作，好好干活，这时候身处其中的你，就有更大概率来完成事情，毕竟旁边的人看着你，你还是能做到自律的，人总还是要面子的嘛。

这是环境的价值和作用，而有时，目标完不成，有一个很大的原因是：没有拆解到具体的任务，不知道每天具体要干嘛，导致目标达不成。

那么，每天给员工非常具体、清晰、明确的任务，就显得尤为重要。

应用到个人身上也是如此，如果每天能有非常具体、清晰、明确的任务，就能更大概率达成制定的目标。

既然这个事情如此重要，那具体该如何拆解目标？如何跟进目标？最终确保目标能够达成呢？

01 

制定北极星目标

很多时候目标达不成，从最初制定目标开始，就错了。因此，你需要制定北极星目标。

什么是北极星目标？

顾名思义，就像天上的北极星一样，一眼望去，最亮的那颗星，就是北极星，同理，北极星目标就是帮助你在黑暗和不确定中前行的一个明确的标志。

直白点说，就是你要达成的关键目标。

比如一家公司，关键目标是顾客转化率，是企业的营收和利润。而不是今年又推出了多少新产品，与多少高校展开了合作。

当然，这是站在企业全局的视角如此来看，具体到某个部门，可能推出多少新产品，与多少高校展开合作也是北极星目标。

需要具体情况具体分析。

这不废话吗？我也知道要具体情况具体分析，关键是臣妾不会啊。有没有什么方法可以参考？

一种可行的方式，是提问的方式。

比如问自己，我需要服务的客户是谁？我给他提供什么价值？什么指标能体现我提供的价值？

上面的顾客转化率的指标就能体现所提供的价值。

因为，他不认可你所提供的价值，就不会掏真金白银消费。

记住北极星目标是离客户最近的那个环节目标。

制定清楚了北极星目标，知道了正确的方向，接下来看看如何拆解目标？

02 

把目标拆解到任务

很多时候我拆解目标非常简单粗暴，就是做加减法。

比如，这个月我们的目标是300万，拆成20天，每天就是15万的目标。

这种拆解法存在的问题是，下属拿到这个数以后还是不知道该如何下手？

要将目标拆解到任务，需要做乘除法。

首先，需要回归到具体的行为流。

比如完成订单需要先打电话拜访客户，然后和有意向的客户深入沟通，最后与客户签单。

其次，围绕环节做分析。

通过这个行为流统计出一个数据，看看到底打多少个电话会产生1个订单，然后多少个订单可以完成300万目标。

假设，200个电话产生1个订单。10个订单就能完成300万的目标。

也就是：300万=（100个电话X20天）X（1/200）X（300万/10），其中1/200是你电话拜访的转化率，300万/10是你一单平均的客单价。

最后，将目标落到具体的任务。

经过上面的分析，这时你就知道每天应该让员工具体做什么：每天至少要打100个电话，而不是让他每天完成15万。

经过上面的转换，你会发现，你的关注点发生了改变，为了完成300万目标，你之前关注的是每天要完成多少万？现在关注的是，是否还有办法提高客单价？是否还有方法提高转化率？

要提高转化率，其中一个关键任务就是，有没有打够100个电话。

看到这，你可能会问，我不是做电话营销的，我该如何定我的关键任务？

记住，关键任务与所处行业的业务环节里面的关键要素相关。

比如小区门口的小卖部，夫妻店，他们看到一个东西挺好，觉得会有人买，就花50元进了1个，标价100元挂在店里面销售，挂了一年，临近年底了，有一天，有人看上了，买走了。

夫妻俩非常高兴，毕竟赚了50元，利润率100%，非常高了。

如果他们追求利润率这个关键要素，确实值得高兴。

但换个场景，利润率还是关键要素吗？

不一定。

比如在京东上卖这个东西，他不卖100元，只卖60元。京东的库存周转天数大概是30多天，也就是，一年大概能卖10次。

什么意思？

以上面的产品为例，京东50元进，然后30多天，60元卖出，马上又花50元进，再卖。这样一年就能卖10次，一年就能赚（10X10）=100元。

虽然京东的利润率只有20%，远低于夫妻老婆店100%的利润率，但是赚的却是他们的两倍，为什么？

因为京东货物周转次数高，一年的时间，京东是10，而夫妻店只有1。

所以如果你在零售行业，你的目标是增加营收，那么缩短业务环节的库存周转天数、提高周转次数可能就是你把目标拆解为任务后的关键要素。

这时候你的任务就是想办法如何提高周转率。

把目标拆解到任务，找到关键要素后，还有非常关键的一步，就是做目标跟进。

03 

做好目标跟进

很多时候，你制定了清晰的北极星目标，也把目标对应到业务环节拆解到了具体的任务，落实到了关键要素，但最终目标还是没有落地，是因为没有做好目标跟进。

目标跟进，核心需要搞清楚的是你每天或者每周（季）完成的任务与所定目标存在多大的差距。

这个目标不一定是最终的目标，它可以是关键节点的目标。比如你一年的目标是减轻12斤体重，每个月的阶段目标是减轻1斤。

到了一个月的时候跟进目标，显示当前体重是否减轻了1斤？

让当前的实际情况与关键节点的目标形成进度条的关系，就能一目了然的知道自己是落后于目标，还是超前于目标。

这样你就知道是否需要调整接下来的一些行为动作。

制定清楚北极星目标（关键目标），然后围绕行为流拆解到具体的环节，具体的任务，落到关键要素上，最后通过进度条工具，做好目标跟进，相信你的目标大概率能达成。

本文来源：坤坤笔记公众号（ID：VX398519701），转载请注明出处。