袁国宝预测明年网红经济趋势：超级网红IP

由《华夏时报》主办的“2016中国经济媒体领袖秋季峰会”于2016年11月23日—25日在东莞举行。NewMedia新媒体联盟创始人袁国宝出席并演讲。他认为，明年网红经济的趋势是超级网红IP，每一个年龄都会出现自己的超级网红IP，网红IP是一个自带品牌和流向的东西。

以下为演讲实录：

春季峰会的时候水皮总问我“网红跟KOL是什么区别？”我说您目前算KOL，李大霄老师算网红。这个是我今年5月份出了本书，这个是那本书的题目，里面有整个网红市场判断和社群经济的认识，其实这已经是过去时，因为这个时代太快了，快的人们接不住，我个人判断今年肯定是网红元年，明年我们认为是IP元年，怎么把自己升级成一个IP，如果不升级成IP，基本没有办法抓住机会，这个是我的一点小介绍，我的微博微信在网上所有地方都叫袁国宝。

从几个方向解读这个东西，首先谈一下认识。

其实今天这个时代还是太快，大家没有想明白的时候，莫名其妙一个东西火了，莫名其妙一个东西过去了。尤其是去年看感受更深，去年所有人都在聊O2O，搞得很困惑，中国好多专家去美国查了一下资料，发现国外没有这个东西，也很困惑。很多投资人问我，我说不太看好，大家很鄙视我。结果今天发现整个行业瞬间掉了，我们公司是在央视那个大裤衩裤裆下面，相对位置还行，去年我们所有小伙伴都在体验美女一分钱按摩，但是今年很不适应，因为不知道美女去哪儿了。昨天发了一个朋友圈，人生最悲催的是，我穿着一个棉衣到东莞，结果发现美女们穿着超短裙。

一、网红

从网红1.0时代到网红3.0时代的发展。我到今天还认为真正电商才是网红的网红。前两天听新浪微博介绍，整个新浪微博电商是106亿，3.0是我提的明年的趋势，明年网红一定是一个IP化的网红，其实是各垂直细分领域如果不能做到顶端，不能做到脱离平台，如果做不到这些，所以我下一本书就叫做超级网红IP，个人品牌如何引爆？怎么样打造？各行各业都一样，今天面对互联网所有圈就是流量和品牌，流量和品牌怎么样带给你？网红就够了。

二、网红的成因

所以你发现为什么一个人火了以后，他什么都能有，这也是中国占便宜的地方。因为这个时代太快了，大家在没有转化过来，发现不管做企业、媒体，做各种东西的人都在困惑，认识我前老板，我看他很焦虑，这么有钱的人为什么每天这么痛苦？他开玩笑说，有的时候目的担心老了，可能担心自己被淘汰了。你反观中国商业，在上一个时代中国商业，很多时候所谓做生意成功的人，他自己根本不知道自己怎么成功的，莫名其妙成功，到今天莫名其妙倒下。

第一，平台的肆虐，这是一个技术力量导致的，比如说直播平台肆虐，整个直播平台火爆才是新媒体火爆的第一个原因。

第二，雅文化，大家经常说的网上很多东西你看不懂，有的时候我也看不懂，但是这个不重要，有的时候要研究它。比如说我们的小孩，我跟他们聊天的时候，有几个小姑娘实习生离职了，我请她们吃饭我跟她们聊，我说你们来北京怎么样？她说我们在北京见了我们想见的明星，见了作家，我就问了一下作家你们见谁了，那些小孩跟我提了5个人的名字，没有一个我听过的，低着头百度了半天，发现他们确实很火，这就是今天的世界，因为移动互联是一个去中心去中介的世界，也就是今天每一个人都是井底之蛙，你接触到的信息，你对世界的认知只是你看到的而已。怎么抓住市场？雅文化的盛行，网上你看不懂的东西更要看。在原来央视看网视直播平台，她认为很LOW但是他从投资人角度能看到，为什么这些东西在今天这么火？为什么他们占据流量？所以你从另一个纬度理解，也这也就是痛点和机会，看不懂的机会有时候更重要。

第三，认知恐慌。今天中国面临一个问题，从大的方面来讲是工业时代向移动互联的转型，是一个时代的变革，我经常说一句话，PC对大家来讲是工具是电脑，移动互联是一个时代，所有人都在面对这个时代的跨越。今天是一个什么时代？因为移动互联的普及，智能手机的普及，导致每一个人都是智能手机，都是移动时代的原住民，每一个人拿着自己的手机在这个时代有属于自己的用户权利，包括今天的网红，政府之前屡次找我讲课，我反复告诉他，我说网红不会昙花一现是一个现象，网红是移动互联时代用户因为智能手机获取了用户主权，用户自己选出来属于自己时代的偶像和明星。其实今天所有的东西都一样，中国所有商业都是产品，我告诉你我产品多好。但是今天变过来了，所有东西都基于用户，你怎么样未找你的用户，这才是最重要的。

为什么会出现这种恐慌？你发现今天再大的企业一旦出现了问题，一旦没有跟上这个时代，这个企业会被淘汰。比如说诺基亚，比如说即将被淘汰的三星，这就是很恐怖的事。同时能看到无限的机会，比如说像我，我之前是一个媒体人写过文章、评论从来没有写过书，去年只是意识到这个机会，因为我们在做移动互联的观察，我去年跟所有人聊网红时代到了，没有人答理我，我用了一点劲做了本书，结果今年5月份出的书，一个从来没有写过书的人出了本书，现在这本书卖了9万册，昨天繁体版在港澳台刚上市，我发现我们做的项目没有我这本书转的多，这个时代让你崩溃地但是不重要，但是你要看明白这个时代，怎么样看不明白这个时代但是要跟上这个时代，怎么样用你的专业跟这个时代发生关联。

第四，资本。今天资本推动对整个行业之所以网红叫网红经济的原因，尤其是我提的千亿红利市场的概念，其实是国泰君安(21.530, -0.18, -0.83%)最后发了一个报告，我们当时本来是一个噱头，我们提了几个方向。其实网红本身现象是一个基于特定人群兴趣华传播，今天毫无疑问是一个社会化媒体传播时代，所以怎么样找到你的兴趣点，找到你的粉丝，找到你的全层，这是无比重要的东西，我在前年底做新媒体联盟的时候，很多人问我，说你对新媒体的理解到底是什么？我就说了一句话，我说在我的眼里，新媒体就是人，是最有影响里的人。今天从去年开始，刚开始大家聊内容、产品、产业，今天所有人都在提人。因为传统媒体时代你会发现，一个人的内容跟渠道是断裂的，一个内容只是生产内容的，比如说记者你的渠道是你的单位，你的渠道不归你掌控。但是今天每一个人只要有自己独特的水品，有垂直细分的东西，有属于你个性的内容，你的内容在所有的平台上。

刚才王牧笛说的18个平台其实会更多，这些所有平台都是你的渠道，因为他们都需要内容，我们聚合的是每一个平台上最有影响力的人，我把这些人跟所有平台合作，这些所有平台都成为你的渠道和影响力的方向。所以这才是今天的容易，你跟渠道不一致，才导致整个今天人的重要性，也就是刚才提的各垂直细分领域的前三，这是非常非常重要的东西，明年趋势跟红利也在这儿。

对企业来讲，最大的困惑是企业今天找不到你自己的用户，找不到你自己的流量，你发现你做广告没有用，做电视也没有用，做什么东西都没有用。其实人在哪儿？人在整个微博微信客户端，社交媒体平台上，你怎么样这抓住这些平台上属于你的人，怎么把流量导过来。比如我做了网红经济这本书，我一定要在全网占据平台，你现在搜百度百科网红经济这四个字，依然是根据我书的内容改变，你搜所有东西最后一定会导到我这儿，书上有我个人的二维码，所有平台全部根据我的平台弄的，我一定要保证搜索屏前几页是我们的东西，这就是一个很简单的社交媒体红利倒流，这是几大模式。

其实今天来讲这几个模式已经非常成熟了，尤其比如像现在目前能看到的，像广告已经很成熟了，电商没问题了，已经出现了几个亿，淘宝的双11数据，已经出现几个亿，甚至连淘宝今天也在做的事也是这个，他打了一个概念叫内容电商，今天人在变，为什么会出现内容电商？会发现淘宝自己培养了200个，属于淘宝自己的网红。他在上面每天直播然后倒流，然后所有的店面分流量。

另一个是淘宝在做内容，因为今天他不能是一个大卖场，所有女孩告诉你秋装上市了，但是告诉你这十款秋装你穿上显得腿长、皮肤白你一定会点开看，这叫内容电商，我提了一个概念PC时代是有中心化的，比如百度是门户中心，移动互联是一个去中心化的时代，这个时代这么碎片化的社交平台上，如何抓住流量？我提的概念叫“内容”，只有用最优质的内容在这个平台上，用你的特殊的内容去成就自己，用你的内容作为吸引力，也就是说内容本身应该成为移动互联时代最强的中心地怎么样找到你的核心内容，这是我很震撼的地方。

我在给一个企业讲课，他告诉我要打造宠物网红，因为男的对宠物不太关心，到那儿以后发现这个企业500人，广州、北京两家公司，一个做宠物关联的企业，他这个宠物团队里居然有160个人做内容，有自己的动漫、影视，有自己的智能硬件所有平台都在做。也就是说今天你搜这个平台，它背后的东西都是这家企业的。今年是网红经济元年，明年趋势就是刚才我说的超级网红IP。

粉丝经济，刚才提社群，社群基础是粉丝，对传统商业来讲他不知道什么是粉丝，传统商业把东西卖出去就结束了，但是你发现小米他把产品卖出去只是第一步，他跟粉丝建立关联，怎么样让用户成为他的粉丝，让用户怎么样帮他强关系的背书，然后用户成为他的最核心的人群，也就成为他的这个平台上口碑背书的人跟渠道，我经常说这个人在新媒体时代还没有给粉丝背书，这个人商业价值是0。

另外今天有可能促成交易，只有可能是强关系之间的口碑传播，央视播一个东西告诉你很好，没有成交量，不会有人买，只有你的朋友圈你的闺密、亲人、家人告诉你个东西好，你才会买。再一个没有信任的过渡，口碑传播无比重要。

注意力经济，你会发现在移动互联平台上，所有的知识是冗余、过剩，今天怎么样抓到眼球、注意力。今天汪峰都上不了头条，你怎么做？所以我们做新媒体都不敢睡觉的，当我在网上出现一个词叫优衣库，我感觉这个事不对，然后我就百度，然后发现这个视频，但是我刚看10秒一个同事打过来电话，我说你有急事吗？他说没有，我说没有急事我这里有一个很重要的事，你等会儿再打，但是等我再点开这个视频的时候，这个视频已经被关掉了。

刚才王牧笛说的那个话特别对，我前一段时间发现我今年坐了152次飞机，一个处女座还比较闷的人怎么跟这个时代关联？我就开始往外走，越走越嗨。人家问我你的目标是什么？我说我没有目标，我就是希望每天飞来飞去的状态，我喜欢接触我最烦的东西。然后我还告诉他，这个事情是很有意思的，原来我们联盟的成员说，你一定要抓住给你买单的人群，就是刚才王牧笛讲的。我突然间发现有很多传统媒体人在鄙视我，我很欣慰，如果他们在夸你的时候，你在堕落，这个时代就是这样，找到真正为你买单的人。

有多少人爱你就有多少人恨你，大家这一点一定要向李大霄老师学习。

三、网红行业的短板和痛点

一个是经济公司，另类网红是个人化、团队化比如说水皮总，他背后是专业化的作战，所以这几个方向如果满足不了，比如说持续内容能力、自己的管理能力，自己的市场能力，之前来看传统媒体做的是内容，互联网公司做的是产品，但是今天所有比拼已经是一个产业，也就是今天你做任何东西，如下不能站到产业和资本高度做，在这个行当基本没有太大戏。

这个是我们提的几个方向，专业化、机构化、视频化，也就是我经常说的话，报纸是文字、电视是图象，广播是声音，这些是工业时代的划分，今天移动互联是没有边界的，这些东西要去掉，今天对我们来讲一个东西怎么样对好你用就行了，没有人规定所谓视频或者文字，没有人。移动互联时代对你好的东西全部用就行了，多平台就是刚才讲的全媒体平台，因为今天是一个整个碎片化的时代，你尽管发现大家都在用手机，但是领导都在看报纸，你要不要覆盖领导？去找到你匹配的媒体，媒体背后覆盖的人，跟你产品调性比较搭，找到这个人群才是最靠谱的东西。

因为我们是中国农行总行新媒体合作方，我去他们总部谈合作，他们老板叫我过去，我说干嘛？他说我刚在人民日报发了一个正版，我说你着急什么？他说董事长今天没来，他下午要不来，明天报纸撤了，看不到了。后来我推荐万达的玩法，我说你们农行也应该建这么一个矩阵，搭起来，不就是覆盖领导，我360给老周做公关，周老板最喜欢骂人，把每个人都骂的崩溃了，你们一年花上千万，发几条微博都比你们作用大。后来我们想我们怎么做？老周微博加谁该加谁，老周微信加谁我们就加谁，过了一段时间，他说你们做得挺好。

这个是注意经济、影响经济转化，注意力经济是眼球效应，你看到一个美女穿的很好，你注意了一下，从企业来讲你要关注影响力，网红传递的是生活方式跟价值观，只有真正的生活方式跟价值观才是真正有用的。比如说吴晓波老师，推荐大家买马桶盖，大家会疯了一样的买，这是传递的东西。

今天的网红简单来讲只是一个注意力经济，注意力经济简单来说没有什么用处，没有商业的转化，这也是为什么很多自媒体感觉很牛那么多粉丝地等你转化的时候，除了掉粉没有任何的东西。因为时间关系我就尽快讲，后面几个纬度不怎么讲了，我们从几个纬度解读，大家如果有兴趣可以加我微信我把PPT发给大家。

这个是我们怎么样打造网红，明年趋势是IP，我们提的是超级网红IP，每一个年龄都会出现自己的超级网红IP，网红IP是一个自带品牌和流向的东西，第一个是受众分析，一个传统媒体花了大量时间覆盖内容，然后把自己产品卖给用户。简单来说传统媒体弊端没有互动，不知道背后互动是谁，新媒体非常重要，找到你的受众，让你的受众好才是钱。

第二个是标签，刚才提的，你不管做任何东西你要有属于自己的标签，有标签的人叫网红，没有标签的人永远做不到。你想一下，你个性的标签是什么？移动互联时代你要把你的标签放到移动互联平台上，用这个平台放大你的标签就是网红。

第三个人个人品牌故事，中国人是相信标准故事的，你怎么把你标准故事。比如说我们在360，所有人鄙视360老周是耍流氓偷隐私偷我们东西，老周很生气，我偷你们什么了？后来我们就做了一个公关，全中国的都在偷你的隐私，然后所有吃瓜群众就散了。

我发现我的微博活跃度在下降，所以我去参加新浪微影响力峰会的时候，我就发现他们微博粉丝比我，然后我就使了一个坏，发了一个微博调戏了一下，有两个明星一个叫郑爽另外一个叫杨杨，我说这两个人是谁？我怎么不知道然后他的粉丝给我推荐了一下，他各个剧演的照片。然后我回了一下，郑爽的粉丝真棒，发现这么好，然后我就增加了1700个粉丝。

我们联盟是移动新媒体平台上投顾的社群，一个人的社群就是你的粉丝沉淀，他才是你未来真正不管变现还是电商还是渠道跟品牌，只有属于你的社群才能找到你的粉丝，找不到你的粉丝基本上是没有用的，这是两本书，这是我的微信大家可以扫一下。

在这个时代，一定要做这个事，我经常举的例子是陈佩斯跟郭德纲，这两个人的特点都是被央视封杀。郭德纲被封杀以后他在各种平台露面，陈佩斯没了。我们年底给工商银行(5.880, 0.09, 1.55%)做答谢，我说你们把陈佩斯请来，老年人特别嗨。我出去碰到那些小孩，他们告诉我陈佩斯是谁？这个年代你如果没有办法在年轻人心目当中建立品牌，你的商业价值是0，所以我的客户如果是95后，那就不要请陈佩斯代言了，所以怎么在新媒体上找到你的标签，让这个平台成就你，让你最专业的东西在这个平台上放大！谢谢！