淘宝运营5大误区！作为卖家的你必须要知道！

随着淘宝市场日益繁荣，竞争也越来越激烈。为了争取流量和订单，各路商家可谓是绞尽脑汁，费尽心力，使出各种营销花招，以吸引买家眼球。这种精神绝对值得称赞，毕竟订单不是坐等来的。但我们在尝试各种方法的时候，一定要有所取舍，切忌病急乱投医。

因为，并非每一种营销方法都适用于我们，有些方法看似行之有效，实则饮鸩止渴，自断后路。

以下，来分享几种常见的营销误区和解决之道：

一、盲目引流，不注意转化率

众所周知，一个网店要先有流量，才能有销量。所以，引流就成了我们首先要面对和解决的问题。

很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中，到处发链接、发广告、求互访，找人来店铺踩流量。

且不说这种狂轰乱炸的方式，本身就很令人反感，收效甚微。就算真的引来了流量也是垃圾流量，几乎没什么转化率可言。

一旦宝贝转化率过低，将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后，甚至没有排名，给店铺带来不可估量的损失。

所以，引流可以有，而且必须有，但一定要在保证转化的基础上，去进行有针对性的精准引流。

具体可以从站内和站外两个大方面去着手：站内的话，需要我们做好店铺的整体优化，去尽量争取淘宝的自然搜索流量；站外的话，则可以通过自己的网络人脉资源，去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意下方法，以免适得其反。总之，大家八仙过海，各显其能。

二、专注爆款，忽略关联销售

爆款的作用不容小觑，它是店铺吸引和留住买家的主力军，也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式，来作为打开销量的突破口。从当初的选款，到后来的主推不惜投入大量的精力和成本，这个无可厚非。

但有句老话说的好：“花无百日红，”再好的爆款终究也有倒下去的一天，比如说一些季节性很强的衣服和食品，又比如说库存不由自己掌控的代销卖家们等，这些问题都是不可避免的。当爆款倒下的时候，我们该怎么办呢？一枝独秀始终不是春，遍地开花才能香满园。

其实，店里的很多宝贝都有它的理想值。我们在打造爆款的时候，也要同时注意店铺其他商品的市场培养。

所以，店铺需要有爆款，但更需要利用爆款的高人气，来做好关联搭配和捆绑销售，以此来带动其它商品的销量，提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了，我们才能有更好地发展。

三、虚假促销，先抬价再打折

打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理，而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度，不惜在进行促销之前，先将宝贝价格大幅度抬高，再进行打折，自以为聪明，结果聪明反被聪明误。

举例为证：歪叽哥我在某网店看中一款衣服，标价为80元。小A觉得有点小贵，就先将该宝贝加入购物车，只待卖家进行促销时，再出手。

没过几天，收到促销消息的歪叽哥兴冲冲地点开那个宝贝。正准备购买时，歪叽哥却傻眼了，促销后的宝贝价格竟然比之前的原价还要高出10元。

原来，那卖家先把价格虚标到400元，又进行了所谓的打折促销。转喜为悲的歪叽哥果断放弃了购买。

退一步讲，就算有不知情的买家因为这诱人的折扣力度，把衣服买回了家，却发现这衣服本来也就价值几十元，和400元的衣服根本无法相提并论，压根儿就没占到便宜，期望变失望，后果可想而知。

还有一种情况，歪叽哥在淘宝自然搜索橱窗看到某个宝贝是这个价格，点进去看却发现价格是另外一个宝贝（或另一个样式）的，而且橱窗对应宝贝价格比显示价格高，感觉受欺骗的歪叽哥果断关掉该页面。

所以，促销可行，但一定要量力而行。最好就是能在保证利润的前提下（战略性亏损除外，）尽可能地让利消费者，达到买卖共赢的效果。

四、投机取巧，白菜低价引流

说实话，淘宝是个销量为王的地方。若是没有销量，淘宝展现没有优势，官方活动没法参加，就连顾客也不信任你。就算你有好的货源，也只是“佳人养在深闺无人识。”

于是乎，个别卖家又想出来一个“聪明”的办法，就是把自家好端端的商品设置成超低价，引得买家纷纷购买。而买家付款后，却又迟迟不肯发货，回头再慢慢涨价正式出售。

这种投机取巧的办法确实是在短时间内，就把流量和销量都提上去了，但在买家心中的形象却落下来了。这一起一落间的得失，如人饮水，冷暖自知。

其实，提升销量的方法有很多种。但我们首先应该要避免违规踩雷，再者就是不能以欺骗买家为代价。试想一下：当淘宝处罚你、买家也不再信任你的时候，那你的店铺还有什么前途可言呢？

五、复制别人宝贝标题

相信大家都有过这个想法，这个宝贝跟我的宝贝很相似，销量又很好，我直接复制他的标题，不就可以借它的影响力提高自己的销量吗？ 

其实这是错的，虽然对方是一个高质量高销量的标题，但是官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝，会直接导致丢掉自然免费搜索流量，丢掉搜索流量，也就意味着做不好淘宝。 

对于中小型卖家，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。